Ces KPIs à surveiller avant de lever des fonds ou céder votre entreprise

Ces KPIs à surveiller avant de lever des fonds ou céder votre entreprise

Avant de se lancer dans une opération structurante — levée de fonds, cession, LBO — il est essentiel de prendre un temps d'arrêt.

Pourquoi maintenant ? Est-ce le bon moment ? Les bons KPIs peuvent vous apporter une réponse objective, éclairée… et éviter de partir trop tôt (ou trop tard).

Dans cette newsletter, on vous partage les indicateurs clés à suivre pour savoir si votre entreprise est "opération ready".

📊 Les KPIs à suivre avant une opération

1. Croissance du chiffre d'affaires

📈 Objectif : montrer que l'entreprise est sur une trajectoire ascendante.

🔎 À regarder : évolution mensuelle/annuelle, CAGR 3 ans, saisonnalité.

🧠 Pour les investisseurs, la croissance = potentiel = valeur.

2. Marge brute et marge d'EBITDA

💰 Objectif : prouver la rentabilité réelle du modèle économique.

📐 Marge brute = efficacité opérationnelle / Marge EBITDA = rentabilité structurelle.

🚩 Une rentabilité trop faible ou volatile peut être un frein pour certains types d'investisseurs.

3. Taux de récurrence (MRR / ARR)

🔁 En particulier dans les modèles SaaS ou services sous abonnement.

🎯 Un haut taux de récurrence rassure sur la prévisibilité du chiffre d'affaires.

Bonus : taux de churn et d'upsell pour mesurer la fidélité client.

4. Cash-flow opérationnel & trésorerie nette

🔍 Savoir si l'entreprise "brûle" du cash ou en génère.

📉 Trop de cash burn non maîtrisé = levée de fonds en urgence.

💡 Une bonne trésorerie = levée de fonds stratégique, pas vitale.

5. Concentration clients / fournisseurs

🚨 Si >30% du CA dépend d'un seul client : attention.

Objectif : montrer une base client saine, diversifiée, pas trop risquée.

6. KPIs de structure et maturité

🔧 Turnover RH

📋 Maturité des process (CRM, reporting, gouvernance)

👥 Qualité de l'équipe dirigeante et degré d'autonomie

🧭 En résumé :

Avant de vous lancer, demandez-vous :
"Si j'étais investisseur ou repreneur, que penserais-je de ces chiffres ?"

Une bonne opération commence toujours par un bon pré-diagnostic.

🤝 On en parle ?

Nous réalisons régulièrement des audits flash pour dirigeants, afin d'évaluer si leur société est prête (ou non) pour une opération.

📅 Réservez un échange stratégique 👉 ici
ou
📩 Répondez à ce mail et on s'en occupe.